長春法律顧問律師呂平

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中小企業吸引融資的六個步驟

2018年6月17日  長春法律顧問律師   http://www.tywqpc.live/
  1、熟悉中小企業融資過程。在進入中小企業融資程序之前,首先要了解創業投資家對產業的偏好,特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員,很看重自己的技術,對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術,而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報,不是技術或企業。
  2、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集,詳細的市場調查和管理團隊的組合,認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來,對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產,實事求是地把企業的價值挖掘出來。
  3、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚,它能使創業投資家快速了解項目的概要,評估項目的投資價值,并作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外,一份好的商業計劃書能作為企業創業的藍圖和行動指南。
  編制商業計劃書的理念是:首先是為客戶創造價值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資家提供回報;第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上,一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明了的商業模式介紹,集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
  4、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網,參加會議,直接上門等方式尋找創業資本,但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關系,消除很多不必要的猜疑、顧慮,特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備,以及過后鍥而不舍的跟蹤,并根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。
  5、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入,如果投資者對該項目產生了興趣,會準備做進一步的考察。他將與創業企業簽署一份投資意向書,并對創業企業進行價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面,創業家總是希望能盡可能提高企業的評估價值;而另一方面,只有當期望收益能夠補償預期的風險時,投資家才會接受這一定價。所以,創業家要實事求是看待自己的企業,努力消除信息不對稱的問題。
  6、交易談判與協議簽訂。最后,雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資后的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致,將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置,要充分考慮投資家的利益,并在具體的實施中給予足夠的保證。要清楚,吸引創業投資,不僅是資金,還有投資后的增值服務。



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